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经销商对于润滑油的经营之道

点击次数:   更新时间:17/08/03 10:50:08     来源:www.hanbangshiyou.com关闭分    享:
      对于经销商来说,在销售润滑油时,都想掌控自己的区域市场并使其发展壮大。但是,也总是会出现经销商在所辖区域中公司业绩下滑、下线分销商背离,甚至业绩一落千丈、公司被市场无情的淘汰的情况出现。那么,如何才能经营好自己的区域客户,让公司的销售业绩蒸蒸日上呢?
 、倮媾Υ阂桓鋈蠡途桃朐谑谐≈杏涤凶约旱牡匚,必须要有跟着自己的忠实分销商,这就要求经销商能够提供出时刻能产生利益的产品与服务。当然,当经润滑油销商将好的产品和好的生意经营方法一并交给下线分销商的时候,分销商自然也就成了稳固的生意伙伴。
 、诟星槲ぃ涸谌粘J谐【讨,除了与分销商之间的利益纽带,更要有感情维系,要认真的与分销商做朋友,从小事入手,多交往,多联系,生活小事多沟通,感情好了,日常的销售工作也会很顺畅,这样,当经销商出现经营困难或品牌异动时,分销商也会体谅其的工作,当经销商有新的产品和品牌上架时,分销商也会积极配合。
 、凼酆笪ぃ阂桓鼍棠芄唤约旱那蚴谐〈蛟斓挠猩猩,能够将所辖客户建成自己的利益共同体,能够让自己的品牌、产品快速的分销到适合的渠道等等,这些都与经销商建立的完善的售后服务体系是分不开的。
  任何产品都会有质量隐患,任何润滑油的品牌都会有自己经经营不完善的地方,但作为经销商在与自己的分销商客户的日常运营中,应该想客户所想,急客户所急,在最短的时间里尽全力解决下线客户所发生的问题,并且要在公司建完善的售后服务机制。


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